PROJECT SEVEN – CENTRO OLI ENI VAL D’AGRI
Customer Type    Contractor
Vertical market    Oil & Gas

SITUAZIONE INIZIALE
Grazie alla relazione commerciale in essere con installatore Serfrigo di Ravenna siamo riusciti a collaborare per la fornitura di un intero plant per il processo produttivo di raffinazione del Centro Oli di Val d’Agri in Basilicata di ENI.

Il progetto prevedeva la fornitura di un pacchetto completo per la fornitura  4.5 Mw di potenza frigo a condizione LWT 13°C corredato di cabina di trasformazione a media tensione e tutto quanto necessario alla distribuzione elettrica.

SOLUZIONE
Lavorando in Team con l’ufficio progettazione di Serfrigo, abbiamo sviluppato quotazione e piano lavori per la fornitura di un sistema di raffreddamento composto da:

- N.5 chiller RTAF245 da 850 Kw ;
- N.1 Cabina di trasformazione da 2500 KVA
- N.3 Quadri di distribuzione da 250 [A] cad
- N.60 corde di potenza da 240mm²
- N.5 serbatoi su skid capacità 3000 lt cad
- N.10 giunti a Y DN100 flangiati
- N.70 tubazioni flessibili dn 100 x 10 mt

VANTAGGI SOLUZIONE TRANE
Rapporto prezzo / efficienza superiore del 30% rispetto alla sluzione proposta dal nostro competitor.

CONSIDERAZIONI
Il lavoro eseguito in fase di progettazione con Serfrigo ha generato una stretta collaborazione che ha portato al migliore risultato per il cliente.

La relazione commerciale stretta e la capacità del servizio di noleggio di affrontare soluzioni complesse ci ha fatto accedere a un grande progetto di noleggio in un settore di mercato, quello del Oil & Gas.

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Studio Stands dispone di un ampio catalogo di espositori pubblicitari acquistabili tramite il pratico e-commerce www.studiostands.it. Su richiesta viene offerto anche un servizio di noleggio particolarmente vantaggioso per chi è interessato ad ammortizzare i costi e non ha la necessità di realizzare allestimenti pubblicitari permanenti.

Il noleggio espositori viene proposto in due varianti, ovvero locazione operativa e noleggio semplice.

Locazione operativa
La formula della locazione operativa permette di noleggiare soluzioni espositive di qualità con canoni trimestrali anticipati fissi e invariati. Esiste inoltre la possibilità di prorogare il noleggio per un minimo di 6 mesi fino a un massimo di 12 mesi.

Questa formula è ideale per esempio per le aziende che vogliono partecipare come espositori a diversi eventi in un lungo lasso di tempo.


Noleggio semplice
Il noleggio a breve termine invece è particolarmente adatto per le aziende che hanno intenzione di partecipare ad eventi di breve durata (pochi giorni o settimane). Ogni richiesta di noleggio viene valutata dal reparto commerciale di Studio Stands in base a fattori come tipologia di espositore e quantitativi.  
Una volta ottenuta la concessione del noleggio è previsto il pagamento del prezzo preventivato, maggiorato dell'importo di cauzione che verrà restituito una volta verificata l'integrità di tutto il materiale al momento della riconsegna.


Le soluzioni espositive più richieste per il noleggio semplice sono i banchetti, i gonfiabili e i gazebo portatili. Ricordiamo tuttavia che sono molteplici gli espositori che possono essere noleggiati: totem, fondali grafici, archi pubblicitari, appendimenti, etc.

Per maggiori informazioni sulle modalità del noleggio espositori visita il sito (https://www.studiostands.it/noleggio-breve-lungo-termine) o contatta il nostro reparto commerciale a Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.

Anche nel settore del noleggio, pur con notevoli difficoltàe tante incertezze, il 2015 sembra, l’anno dell’inversione di tendenza; la crisi sta lasciando il passo a timidi segnali di ripresa, destinati secondo quasi tutti gli istituti di ricerca, a rafforzarsi il prossimo anno.

Con queste speranze e anche per tirare le fila del duro lavoro svolto fino ad ora, Nacanco ha riunito tutti i dipendenti (165, provenienti dalle sue 15 sedi che coprono tutto il Centro-Nord Italia) a Manerba del Garda (BS), per la sua Convention 2015.

Giàla comunicazione visiva dell’evento, un arcobaleno di colori, suggerisce il tema portante dell’incontro: “Un gruppo di persone che condivide un obiettivo comune puòraggiungere l’impossibile”. La forza del gruppo, non del singolo èalla base infatti del successo di un’azienda, in un mercato ormai diventato troppo difficile, competitivo e articolato per essere affidato all’intuito del solo imprenditore, per quanto abile e esperto.

La sessione di lavoro della Convention 2015 èstata aperta, come di consueto dal Direttore Generale Nacanco, Marzia Giusto, che ha sottolineato lo scopo della giornata: condividere con tutti gli uomini e donne Nacanco, anche quelli delle sedi piùlontane dal quartier generale di Montichiari, i risultati e gli obiettivi che l’azienda ha raggiunto nel 2015 e si pone per il 2016.

Non solo e non soltanto per rendere tutti i dipendenti partecipi di quanto èstato fatto ma anche, come sottolinea Giusto per “ Condividere gli obiettivi di Nacanco per il futuro: la situazione del mercato che èemerso dalla crisi, che sembra ormai finalmente concludersi, ètroppo complessa per essere gestita con strumenti e meccanismi imprenditoriali del passato, occorre uno sforzo comune di tutti per poter essere piùveloci, efficienti e vicini ai clienti. Ognuno di noi ha la responsabilitàdi compiere al meglio il proprio lavoro, con l’obiettivo di far diventare Nacanco il punto di riferimento di qualitànei confronti dei nostri clienti. Con questa premessa sono i clienti stessi a premiarci, permettendoci di fatturare un buon 8% in più rispetto ai primi nove mesi dello scorso anno”.

Il direttore operativo Maurizio Bonaldi ha poi portato l’attenzione sullo sforzo imponente che Nacanco sta compiendo per razionalizzare e potenziare i servizi postvendita, dai trasporti, ai controlli e le manutenzioni sulle macchine che rientrano dai noleggi (e che vengono preparate per essere consegnate ad altri clienti); l’obiettivo, come sottolinea Bonaldi, è quello di “offrire ai nostri clienti la qualità e l’efficienza del servizio a 360°. Vogliamo che le risposte ai clienti siano immediate, le consegne puntuali, le macchine sicure ed efficienti. Oggi, più che ieri, i clienti richiedono efficienza e velocità. Ovviamente la nostra attenzione è massima anche nella tempestività dei nostri interventi in cantiere in caso di necessità, con un obiettivo ben preciso: consentire al cliente di lavorare senza interruzioni e senza pensieri. Il noleggio d’altra parte, almeno quello di qualità, serve proprio a questo”.

A Ramon Santamaria il compito di tirare le fila dei risultati finora raggiunti e di tracciare un quadro di previsione per gli ultimi mesi dell’anno e per il 2016.

Il direttore commerciale Nacanco ha sottolineato che i risultati dei primi nove mesi sono incoraggianti, dichiarando che “la crescita che siamo riusciti ad ottenere in questa prima parte dell’anno si èconsolidata rispetto allo stesso periodo dello scorso anno. Tali risultati - continua Santamaria - sono certo dovuti al miglioramento della situazione economica generale, ma anche ad un intenso lavoro di rinnovamento e incremento della nostra forza vendita sul territorio, insieme ad un’attenta ristrutturazione del nostro parco macchine. Sono ragionevolmente sicuro che il 2015 si chiuderàsu questi valori e che il 2016, anche per il concretizzarsi di una serie di investimenti sulla flotta che stiamo impostando proprio in questo secondo semestre, saràun anno interessante sia in termini di fatturato sia dal punto di vista della qualità e del numero dei nostri clienti”.

Santamaria ha concluso il suo intervento ringraziando “tutta la rete vendita, nonché tutto il personale operativo nei reparti e nelle sedi Nacanco, che hanno profuso uno sforzo notevole in termini di energie e volontà per seguire e agevolare l’opera di cambiamento e riorganizzazione in corso in Nacanco”.

L’Esposizione Universale che si terrà a Milano a partire dal 1 maggio sarà l’evento più importante al mondo; i lavori sono quasi conclusi e Nacanco, con oltre 150 piattaforme fornite a noleggio, è protagonista nella costruzione di tantissimi Padiglioni.

Siamo ormai vicinissimi al giorno in cui si apriranno finalmente i cancelli dell’Esposizione Universale 2015, che accoglierà i visitatori a partire dal 1 maggio 2015 e fino al 31 ottobre 2015, nel futuristico scenario del sito di Expo 2015 a Milano. I lavori fervono alacremente, ormai 24 ore su 24, e le imprese impegnate nella costruzione stanno portando a conclusione le strutture e gli impianti per accogliere i visitatori che, secondo le ultime stime, supereranno l’impressionante cifra di 15.000.000 di persone (oltre ottantamila ingressi al giorno, uno stadio di San Siro pieno ogni giorno per avere un’idea della cifra).

L’area di Expo 2015 si svilupperà su un’estensione di circa un milione di metri quadri ed è stata progettata da un team di lavoro di archistar, da Stefano Boeri a Ricky Burdett, da Jacques Herzog a  William Mc Donough fino a Joan Busquets; il concept si sviluppa su due assi ortogonali e sarà ricco di spazi verdi e completamente circondato dall’acqua. Tanti, tantissimi cantieri, che l’Ente appaltatore (Expo 2015 appunto) ha voluto caratterizzare per un elevato livello di qualità, per la massima sicurezza per chi vi lavorava e, infine, per la massima efficienza operativa. E in tanti di questi cantieri, sia in quelli dei Padiglioni sia su quelli dell’impianto infrastrutturale di servizio, hanno lavorato e stanno lavorando macchine a noleggio fornite da Nacanco. Vediamo assieme come.

Velocità; questa è stata la parola d’ordine che ha contraddistinto tutte le gare di appalto e che è stata richiesta dalla Committenza alle imprese vincitrici e ai loro fornitori, tra i quali Nacanco ha giocato un ruolo di primo piano. Non solo, un’altra parola d’ordine è stata gestione delle sovrapposizioni: tantissime lavorazioni si sono sovrapposte su aree molto ristrette e, quindi, nessuna impresa poteva permettersi il lusso di ritardare il lavoro delle altre. Proprio per questo gli appaltatori e i subappaltatori (tutti controllati in modo ferreo per escludere eventuali infiltrazioni malavitose) hanno deciso di rafforzare il proprio parco macchine, con tantissime piattaforme e altre macchine per il sollevamento a noleggio, molte delle quali fornite da Nacanco che ha seguito le opere di Expo dalla sede di Milano e ovviamente, vista l’importanza internazionale dei cantieri, dall’head quarter di Brescia.

Davvero moltissime le piattaforme che Nacanco ha noleggiato, impegnate in ogni tipo di lavorazione: dall’installazione delle facciate vetrate, alla sofisticata impiantistica dei padiglioni, dalla movimentazione in cantiere per la realizzazione delle vie di accesso, fino alla posa delle essenze arboree (il sito dell’Expo avràtantissimi spazi verdi).

Oltre 150 mezzi con il marchio Nacanco,molti utilizzati per lavori all’esterno, fra cui articolate diesel da 18 a 26 metri altezza di lavoro, autocarrate, autogru da 30 tonnellate, piattaforme cingolate, carrelli telescopici rotativi o fissi da 15 a 25 metri, telescopiche diesel fino a 28 metri altezza di lavoro…

Si èreso necessario anche l’impiego di  elevatori di persona e verticali elettriche per i lavori d’interno, che richiedono spesso piùprecisione e accuratezza per i dettagli.

Il tutto nel completo rispetto di ogni criterio e di ogni requisito di sicurezza esplicitati nei bandi e dalla normativa vigente (in questo la Committenza è stata sempre rigidissima, anche e soprattutto per i tempi ristretti dei cantieri).

I cantieri di Expo sono, inoltre, stati un severo banco di prova per tutti i fornitori, fra cui Nacanco, di macchine e attrezzature che possono fregiarsi di avervi partecipato; non solo, infatti, perché il parco macchine richiesto per far fronte a una tale mole di noleggi era di altissimo profilo (anche per le tipologie estreme di macchine richieste), ma anche per i servizi pre e post noleggio necessari per poter effettuare con successo le forniture. Le macchine che entrano in Expo, infatti, devono essere perfettamente efficienti, ben tenute, correttamente e costantemente revisionate e tagliandate; il servizio tecnico di assistenza, poi, deve essere sempre disponibile per interventi tempestivi e risolutivi, sette giorni su sette (i cantieri non si fermano mai), ogni ritardo e fermo macchina può compromettere le tempistiche di consegna e, quindi, non si deve verificare o comunque deve essere risolto in brevissimo tempo. Una sfida importante, che Nacanco ha scelto di giocare, mettendo in campo tutte le sue risorse umane e di flotta; una scelta vincente e di cui andiamo orgogliosi. Come saremo orgogliosi il 1 maggio 2015 dell’Esposizione Universale organizzata dall’Italia!